Marketing do setor imobiliário

Reunir os mais destacados profissionais de marketing do setor imobiliário para discutir como agir em tempos de crise, ajustando investimentos sem perder eficiência, é a proposta da 4ª. Conferência sobre Marketing para Empreendimentos Imobiliários, que a IBC promoverá em São Paulo, nos dias 24, 25 e 26 de março. Além da sessão principal, quatro workshops aprofundam as discussões em torno do marketing para o mercado de luxo, do incentivo para a força de vendas, do planejamento de marketing imobiliário e da inteligência e pesquisa de mercado no segmento. Na abertura do encontro, o diretor de atendimento da Eugênio Publicidade, Bob Eugênio, debate com os participantes como determinar o planejamento estratégico de marketing em tempos de crise. Ao longo dos dois dias da sessão plenária, outros temas críticos para o segmento serão abordados, tais como as estratégias de venda para unidades remanescentes, o uso de mídias alternativas e mídias digitais, o comportamento do cliente em um momento de crise, as vendas diretas e a fidelização do cliente através do relacionamento. Dentre os estudos de caso, merecem destaque as experiências da Inpar, que criou um programa de relacionamento para fidelizar o consumidor, da Tecnisa com a adoção de mídias digitais para se diferenciar da concorrência, da Embrace e da Goldsztein Cyrela em campanhas de marketing de relacionamento. Ao final da conferência, uma mesa redonda reunirá o vice-presidente da Century 21 Brasil, David Moyer, e a gerente de novos canais da Bairro Novo, Marluce Rosado, para discutir a melhor forma de atuar com a força de vendas no novo cenário do mercado. No dia 26, quatro workshops devem se concentrar em aspectos específicos do marketing. Os trabalhos destas sessões serão liderados por especialistas como o CEO da Catena & Castro Real Estate, Inácio Rodrigo de Castro, o diretor do Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, Ari Travassos, e o diretor da Longplay 360, Sérgio Prandini. A iniciativa da conferência é da IBC, empresa do Informa Group. Os detalhes do encontro podem ser obtidos no site www.informagroup.com.br/imobiliario ou solicitados à Central de Atendimento da IBC, pelo telefone 11-3017-6808 ou ibc@ibcbrasil.com.br.