Networking: muito além da troca de cartões

Viviane Macedo
Em São Paulo
Ter uma ampla rede de contatos que, de fato, faça contato: essa é a essência do networking. Diferente do que alguns imaginam, essa ferramenta não serve apenas para tornar uma pessoa conhecida em determinado meio, mas sim, para ser útil em momentos importantes como, por exemplo, a busca por um novo emprego - é a atualização do famoso QI (quem indica). No entanto, acreditar que se pode deixar para fazer networking só quando está precisando de algo é um erro. Segundo o gerente da Robert Half, Fabio Saad, networking é algo que precisa ser cultivado. "Ele não pode soar como interesse, por isso, precisa ser uma prática constante. É necessário retomar o contato, pelo menos, uma vez a cada seis meses", aconselha. Mas é preciso ter cautela e saber como abordar as pessoas, mandar e-mails de correntes ou muito generalizados, a menos que sejam interesse de um grupo específico, pode não ser muito bem visto.

Quem está na rede
Ter pessoas influentes na rede de contatos é muito importante e não faz mal a ninguém, mas não é aconselhável se prender a nomes e cargos apenas. Quanto mais contatos, mesmo que pares, contiverem em sua rede, maiores serão as chances de ser lembrado. "É muito importante que o profissional tenha contatos além da área em que trabalha. Conhecer executivos de outros setores é essencial para ver o mercado de forma mais abrangente", completa Saad.

A consultora de RH Maria Aparecida Bocchi, da S&L Recursos Humanos, afirma que nem sempre o profissional conhece pessoalmente todos de seu networking, ela diz que essa rede, às vezes, parte da Internet, mas não há comparações com o contato pessoal. "O cara a cara funciona muito bem e por mais que a Internet seja uma ótima ferramenta, pode ser mais útil para os contatos posteriores", garante. Por isso, ela não tem dúvidas de que a participação em cursos e palestras em geral seja muito válida para a expansão do networking e visão de mercado. "Alguns já se cansaram de participar de eventos, mesmo assim não podem deixar essa prática de lado, pois é uma fase fundamental para conhecer profissionais de todos os níveis", afirma a consultora.

Por outro lado, ela destaca que é preciso ser cauteloso, pois ter uma abordagem agressiva pode ser fatal. "O contato deve acontecer naturalmente ou, mesmo que você precise criá-lo, tem de fazer de forma natural para que não seja surpreendente e negativo para o outro lado", dá a dica.


Responsável por contratações
Especialistas no assunto, os consultores afirmam que o networking é hoje responsável pela maioria das recolocações no mercado de trabalho - mais um motivo para ser bem feito e sempre explorado. "A maior parte das contratações acontece via networking. Primeiro o RH procura o talento dentro da empresa, quando não há ninguém com o perfil desejado, parte para as indicações e aí a importância de ser bem relacionado". E ele continua afirmando que ter uma boa rede de contatos é, em alguns casos, tão importante quanto ter uma boa formação. "Às vezes um bom profissional sem networking não é tão valorizado quando um tecnicamente mais fraco, mas que tem bons contatos", alerta.


Faça o seu
O segredo então, não é criticar e nem ir contra uma tendência de mercado, se hoje a maioria das contratações é feita dessa forma é importante que o profissional se enquadre a isso e passe a manter bons relacionamentos também, afinal, não há quem nunca precisou ou quem nunca tenha ajudado alguém. "Nada melhor do que uma pessoa que conhece o seu trabalho para apresentá-lo a uma empresa que precisa de alguém com o seu perfil", diz Maria Aparecida. E ela aconselha "Mesmo que você tenha se afastado de um grupo, tente retomar o contato. Mostrar para as pessoas o que você faz e se aparecer de forma positiva pode contribuir muito no futuro", garante.


É só entregar o cartão?
A consultora afirma que muitos profissionais erram acreditando que fazer networking é a mesma coisa que sair por feiras e eventos distribuindo cartões de visita. "Conquistar uma boa rede de contatos é muito mais do que isso. É preciso conversar, passar algo de positivo para as pessoas, a fim de que elas se lembrem de você em outro momento. Entregar o cartão, sem uma prévia conversa, sem empatia entre as partes de nada adianta, não surte o efeito desejado", garante. Segundo ela, a conversa é fundamental e, de forma natural, trocar ideias em comum pode ser um bom começo para uma grande lista de contatos que serão importantes e fundamentais em diversos momentos da carreira profissional.